リテールマーケティング（販売士）2級とは？試験内容・メリット・勉強法を徹底解説

※本記事の試験制度・受験料・科目構成・合格率などは変更される場合がある。受験を検討する際は、日本商工会議所の公式情報で最新の要項を必ず確認してほしい。合格率・受験料などの数値は公開情報に基づく目安であり、年度によって異なる。

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はじめに：販売士は「流通・小売で唯一の公的資格」

「リテールマーケティング（販売士）」は、弁護士や税理士といった「士業」ほど知られていないかもしれない。しかし、販売のプロを目指すなら、流通・小売分野で唯一の公的資格である販売士の取得は大いに役立つとされている。

販売士検定には1級・2級・3級があり、中でも2級は店長や部門責任者レベルの知識を証明する資格だとされている。2級を取得すると、マーケティングやマーチャンダイジングなどの高度な専門知識を持ち、店舗・売場をマネジメントできる人材であることを示せるとされている。

本記事では、販売士2級の試験内容から取得メリット、勉強方法までを体系的に解説する。販売・流通の仕事に興味がある人はぜひ参考にしてほしい。

販売士検定とは何か

対象読者： 販売士を初めて知った人 / 難易度：★☆☆ / こんな課題を持つ人に：基本を知りたい

リテールマーケティング（販売士）検定とは、日本商工会議所が実施する、販売・流通における唯一の公的資格だとされている。

「リテールマーケティング」とは、小売業者が顧客を獲得し、商品やサービスを購入してもらうためのすべての方法を指すとされている。検定はすべての級で、次の5科目で構成されるとされている。

けんさん（副編集長）のコメント
「資格の観点では、販売士は『小売業の体系的な知識』が身につく公的資格です。流通・小売の現場で必要な5つの領域を網羅的に学べるのが特徴です！」

販売士2級の受験概要

対象読者： 受験を具体的に考える人 / 難易度：★☆☆ / こんな課題を持つ人に：日程や費用を知りたい

販売士2級の受験に関する基本情報を整理する。

販売士2級には年齢・学歴などの受験資格はなく、誰でも受験できるとされている。

注目したいのが試験方式だとされている。以前は年2回の実施だったが、2021年度からネット試験（CBT方式）に変わり、会場が空いている日時に予約できるようになったとされている。自分の都合に合わせて受験日を選べるのが便利な点だとされている。

申し込みは、インターネットの専用ページから、または各試験会場へ直接行えるとされている。

みおさん（編集部）のコメント
「資格を取った先輩が『ネット試験で好きな日時に予約できるから、学業と両立しやすかった』と言っていて、自分のペースで挑戦できるのは魅力だと感じました！」

販売士2級の試験内容と合格基準

対象読者： 試験の仕組みを知りたい人 / 難易度：★★☆ / こんな課題を持つ人に：合格条件を知りたい

試験内容と合格基準を整理する。

試験内容

5科目合計100問で、試験時間は70分だとされている。試験会場のパソコンを使い、インターネット上で受験するとされている。

合格基準

ここが重要なポイントだとされている。販売士2級の合格基準は、次の2つを両方満たす必要があるとされている。

【合格の条件（両方を満たす）】
① 5科目の平均点が70点以上
② 1科目ごとの得点が50点以上

つまり、平均点が高くても、50点未満の科目が1つでもあると不合格になるとされている。全科目をバランスよく学習することが合格の鍵だとされている。

合格率は平均65%前後と高めだが、年度によって50〜70%の差があるとされている。

けんさん（副編集長）のコメント
「データの観点では、合格率は高めですが『1科目でも50点未満で不合格』という基準に注意が必要です。苦手科目を作らない、バランス重視の学習が攻略のポイントです！」

販売士2級を取得する4つのメリット

対象読者： 取得の価値を知りたい人 / 難易度：★☆☆ / こんな課題を持つ人に：取る意味を確かめたい

販売士2級の取得には、主に4つのメリットがあるとされている。

①就職に有利
販売士資格を優遇したり、社内学習に活用する企業があるとされている。そうした企業では、資格保有が面接で大きなアピールになるとされている。

②収入・キャリアアップ
公的資格として販売のプロの証になるため、優遇企業では収入アップにつながる可能性があるとされている。販売員として働く人にとってはキャリアアップにもつながるとされている。

③大学入試に有利
販売士の有資格者を公式に優遇する大学・学部もあるとされている。高校生にとっては入試で有利になる可能性があるとされている。

④上位資格への足掛かり
2級の次は1級を目指すとよいとされている。1級は中小企業診断士と内容が重複する部分があり、1級を取得すれば中小企業診断士にもつながりやすいとされている。

みおさん（編集部）のコメント
「販売の仕事に興味がある先輩が『学生のうちに販売士を取ったら、小売業の就活で評価された』と言っていて、早めの取得が強みになると感じました！」

販売士2級の勉強方法

対象読者： 対策法を知りたい人 / 難易度：★★☆ / こんな課題を持つ人に：どう勉強するか知りたい

販売士2級の勉強には、主に3つの方法があるとされている。

①独学
必要な勉強時間は50〜70時間程度とされている。1日2時間勉強すれば1か月前後で準備できるため、独学でもそれほど大変ではないとされている。

【独学の進め方】
① 「2級ハンドブック」を繰り返し読む
  → 試験問題の7〜9割がここから出題されるとされる

② 過去問集を解く
  → 出題傾向を把握し実践力を高める

③ 全科目をバランスよく学習
  → 50点未満の科目を作らない

日本商工会議所のサイトで紹介されている「2級ハンドブック」は、試験問題の多くがここから出題されると明記されているとされている。これを繰り返し読み、過去問で実践力を高めるのが確実だとされている。

②通信講座
独学に自信がない人には通信講座も選択肢だとされている。講師への質問やスケジュール管理のサポートが受けられ、スマホで学べる講座もあるとされている。

③大学・専門学校
経営学部などで、販売士の資格取得を目指す授業を行う大学・専門学校もあるとされている。

けんさん（副編集長）のコメント
「学習の観点では、公式ハンドブックからの出題が多いのが攻略の鍵です。ハンドブックを軸に過去問で仕上げれば、独学でも十分合格を狙えます！」

まとめ：販売士2級は「販売のプロ」への第一歩

本記事のポイントを整理する。

リテールマーケティング（販売士）2級は、流通・小売分野で唯一の公的資格であり、店長や部門責任者レベルの専門知識を証明できる資格だ。就職・キャリアアップ・大学入試・上位資格への足掛かりなど、多くのメリットがあるとされている。

必要な勉強時間は50〜70時間程度で、しっかり対策すれば合格は難しくないとされている。ただし「全科目50点以上」という合格基準があるため、苦手科目を作らないバランスの良い学習が大切だ。販売・流通の仕事に興味があるなら、販売士2級の取得を検討してみてはいかがだろうか。

本記事は志望動機.com編集部が作成したものだ。試験制度・受験料・科目構成・合格率などは変更される場合がある。最新かつ正確な情報は、日本商工会議所の公式サイトで必ず確認してほしい。